Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще
Описание
Эта книга предлагает простую и эффективную технологию увеличения продаж, основанную на четырёх принципах: продавать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще. Авторы, Дмитрий Игоревич Турусин и Игорь Борисович Манн, делятся практиками, как замотивировать команду на внедрение этих принципов и достичь реального роста продаж. Книга также рассматривает ситуации, когда такие методы неэффективны. В основе лежит принцип японской системы кайдзен – последовательных улучшений. Книга предназначена для предпринимателей, менеджеров и всех, кто стремится к увеличению эффективности продаж в бизнесе.
1. Вы узнаете, как продавать вашим клиентам/покупателям Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.
2. Вы поймете, как запустить в компании подход «Продаем ББДЧ».
3. Вы узнаете о наших любимых инструментах ББДЧ, которые мы как консультанты рекомендуем нашим клиентам.
4. После внедрения идей вы будете вознаграждены бoльшими продажами, оборотом и прибылью.
Идея ББДЧ родилась, когда мы проводили мастер-класс «Точки контакта» в Алматы.
Один из участников (рахмет ему за это!) сказал: «Точки контакта – крутая тема! А нет ли у вас еще какой-то волшебной таблетки?».
Мы подумали и ответили: «Есть. Правильно работайте с клиентской базой, которая у вас есть. Продавайте им дороже и больше».
Первоначально мы так и назвали наш подход ПДБ – продавайте дороже и больше.
И уже потом мы расширили эту аббревиатуру до ББДДЧ:
• продавайте Больше;
• обслуживайте Быстрее;
• работайте с клиентами Дольше;
• продавайте Дороже;
• старайтесь продавать Чаще.
Одна буква Д (Дольше) чуть позже из нашей модели ушла.
Мы поняли, что работать с клиентами Дольше – это удержание, а не работа.
•
•
•
•
•
Итак, ББДЧ.
Казалось бы, идея очевидная и здравая.
Продавайте Больше, Быстрее, Дороже и Чаще – и будет вам дополнительный доход на имеющейся клиентской базе и/или потоке.
Однако у отечественного бизнеса работать в стиле ББДЧ не получается.
Не выходит у нас делать бизнес системно и правильно.
У каких-то бизнесов может что-то разрозненно и получается – но системы нет ни у кого.
А мы именно за систему!
Книг о том, как продавать больше, – сотни.
Взять, например, книги Александра Левитаса, нашего коллеги по цеху (Александр, как и мы, автор и консультант).
У него есть книги, в которых сотни, может быть, и тысяча советов и рекомендаций малому бизнесу, как зарабатывать больше.
Или взять книгу «Маркетинг без бюджета» – в ней 50 инструментов и сотни полезных советов.
И знаете что?
Когда я (Игорь) прошу поднять руку в аудитории тех, кто читал эту книгу, – из сотни слушателей руку поднимают не больше 5 %!
При этом это самая издаваемая книга по маркетингу в России!
Мы не читаем.
Мы не делаем.
А иногда мы читаем.
И все равно не делаем.
Ощущение, что количество советов и рекомендаций просто парализует предпринимателей и специалистов.
И чем их больше – тем больше паралич.
Так вот, мы абсолютно уверены, ББДЧ упрощает работу по увеличению продаж.
Компания понимает, что ей надо делать, фокусируется на этом – и продажи, оборот (и прибыль) растут.
ББДЧ – это универсальная технология.
Она подойдет любому бизнесу вне зависимости от рынка (b2b или b2c),
сферы деятельности (товары или услуги),
области деятельности (офлайн или онлайн),
географии работы (неважно, локальная ваша компания, федеральная или международная)
и размера компании (ББДЧ подойдет и фрилансеру, и бизнесу – малому, и среднему, и большому).
ББДЧ – это унисекс.
Похожие книги
130 качеств победителя
Алекс Яновский, успешный бизнесмен и наставник, делится 130 качествами, необходимыми для достижения успеха. Книга основана на личном опыте автора и реальных бизнес-кейсах. Она не только поможет построить стабильный бизнес, но и выстроить гармоничные отношения. От практических советов до духовных переживаний, "130 качеств победителя" – это руководство для тех, кто стремится к личностному и профессиональному росту. Книга поможет понять, как развивать необходимые качества для достижения целей и построения успешной жизни.
Управление продажами
В данном пособии рассматриваются современные подходы к управлению продажами, включая теорию, мерчандайзинг в розничной торговле, управление ассортиментом. Подробно описаны цели, задачи и принципы мерчандайзинга, а также психологические аспекты поведения покупателей. Представлены практические задания, контрольные вопросы и тесты для лучшего усвоения материала. Пособие предназначено для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальностям «Коммерческая деятельность», «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», аспирантов, преподавателей, практических работников и слушателей курсов повышения квалификации. Изучив пособие, вы освоите современные технологии продаж и инструменты мерчандайзинга, научитесь принимать обоснованные решения в области управления ассортиментом и стимулирования розничных продаж.
Искусство торговать
Книга "Искусство торговать" Тома Хопкинса – это практическое руководство для тех, кто хочет освоить искусство продаж и добиться успеха в любой сфере деятельности. Автор, признанный мастер своего дела, делится ценными знаниями и практическими советами, помогающими достичь желаемого результата. Книга раскрывает принципы убеждения и эффективного взаимодействия с людьми. Ключевые навыки, описанные в книге, помогут вам не только продавать товары и услуги, но и достигать успеха в переговорах, убеждении и достижении личных целей. Автор подчеркивает важность саморазвития и вложений в себя для достижения высоких результатов в продажах. Книга полна практических примеров и рекомендаций, которые помогут вам улучшить ваши навыки продаж и достичь желаемого уровня дохода.
Международное кооперативное движение: история и современность
Это учебное пособие исследует международное кооперативное движение от его истоков до современности. Работа раскрывает важность кооперативного движения, воспитывает историко-экономическую культуру и способствует формированию многогранного мышления современного специалиста. Пособие анализирует борьбу идей в международном кооперативном движении, рассматривает период между двумя мировыми войнами, холодную войну и современное состояние. Включает введение, главы о предпосылках создания международной организации кооперативов, борьбе идей, международном кооперативном движении между двумя мировыми войнами, в период холодной войны, в 90-х годах XX века, и заключение с библиографическим списком. Идеально для студентов и всех интересующихся историей и теорией кооперации.