Торговля
случайная из этого жанра
Открыть случайную книгу этого жанра
130 качеств победителя
Алекс Яновский, успешный бизнесмен и наставник, делится 130 качествами, необходимыми для достижения успеха. Книга основана на личном опыте автора и реальных бизнес-кейсах. Она не только поможет построить стабильный бизнес, но и выстроить гармоничные отношения. От практических советов до духовных переживаний, "130 качеств победителя" – это руководство для тех, кто стремится к личностному и профессиональному росту. Книга поможет понять, как развивать необходимые качества для достижения целей и построения успешной жизни.
Управление продажами
В данном пособии рассматриваются современные подходы к управлению продажами, включая теорию, мерчандайзинг в розничной торговле, управление ассортиментом. Подробно описаны цели, задачи и принципы мерчандайзинга, а также психологические аспекты поведения покупателей. Представлены практические задания, контрольные вопросы и тесты для лучшего усвоения материала. Пособие предназначено для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальностям «Коммерческая деятельность», «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», аспирантов, преподавателей, практических работников и слушателей курсов повышения квалификации. Изучив пособие, вы освоите современные технологии продаж и инструменты мерчандайзинга, научитесь принимать обоснованные решения в области управления ассортиментом и стимулирования розничных продаж.
Искусство торговать
Книга "Искусство торговать" Тома Хопкинса – это практическое руководство для тех, кто хочет освоить искусство продаж и добиться успеха в любой сфере деятельности. Автор, признанный мастер своего дела, делится ценными знаниями и практическими советами, помогающими достичь желаемого результата. Книга раскрывает принципы убеждения и эффективного взаимодействия с людьми. Ключевые навыки, описанные в книге, помогут вам не только продавать товары и услуги, но и достигать успеха в переговорах, убеждении и достижении личных целей. Автор подчеркивает важность саморазвития и вложений в себя для достижения высоких результатов в продажах. Книга полна практических примеров и рекомендаций, которые помогут вам улучшить ваши навыки продаж и достичь желаемого уровня дохода.
Международное кооперативное движение: история и современность
Это учебное пособие исследует международное кооперативное движение от его истоков до современности. Работа раскрывает важность кооперативного движения, воспитывает историко-экономическую культуру и способствует формированию многогранного мышления современного специалиста. Пособие анализирует борьбу идей в международном кооперативном движении, рассматривает период между двумя мировыми войнами, холодную войну и современное состояние. Включает введение, главы о предпосылках создания международной организации кооперативов, борьбе идей, международном кооперативном движении между двумя мировыми войнами, в период холодной войны, в 90-х годах XX века, и заключение с библиографическим списком. Идеально для студентов и всех интересующихся историей и теорией кооперации.
Графики, которые убеждают всех
Эта книга – практическое руководство по созданию убедительных графиков и диаграмм. Автор, ведущий специалист по визуализации данных, делится опытом и знаниями, рассказывая, как подготовить данные к работе, выбрать подходящий график, оформить его для максимального воздействия и распознать манипуляции статистикой. Книга основана на многолетнем опыте работы с крупными российскими компаниями и преподавании в Высшей школе экономики. Изучите принципы эффективной визуализации данных, чтобы убедительно доносить информацию и принимать правильные решения.
Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга
Эта книга – не просто руководство по маркетингу, а глубокий анализ психологии продаж. Джо Витале раскрывает секреты "покупательных трансов", показывая, как превратить потенциальных клиентов в лояльных покупателей. Основываясь на прицельном маркетинге и современных техниках влияния, автор показывает, как ввести покупателя в состояние, где он более восприимчив к предложениям. Книга полна практических примеров и рекомендаций для маркетологов, стремящихся к успеху, и предлагает уникальный взгляд на взаимодействие с клиентами. Узнайте, как создавать эффективные рекламные сообщения, вызывать желание у покупателей и превращать продажи в искусство.
Продает каждый!
В книге "Продает каждый!" Игорь Манн и Дмитрий Турусин показывают, как сделать каждого сотрудника компании продавцом. Авторы утверждают, что это не только повышает продажи, но и экономит рекламный бюджет, стимулирует сарафанное радио и помогает опередить конкурентов. Книга основана на опыте и исследованиях, предлагая конкретные инструменты и методы для реализации этой стратегии. Ключевые аспекты включают в себя мотивацию персонала, создание корпоративной культуры, оптимизацию бизнес-процессов и внедрение современных технологий. Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто заинтересован в повышении эффективности бизнеса.
СПИН-продажи. Практическое руководство
Эта книга – практическое руководство по легендарной методике СПИН-продаж. Основанная на глубоком исследовании, она предоставляет инструменты, методы, тесты и упражнения для применения концепций СПИН в реальных продажах. Идеально для всех, кто хочет увеличить продажи, особенно для тех, кто не может посетить семинар. Книга переводит общие концепции СПИН в конкретные действия, помогая превратить идеи в планы продаж. Узнайте, как повысить эффективность продаж, используя проверенные методы.
Активные продажи
Эта книга – результат переработки и объединения двух популярных работ Николая Рысёва: «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры». Автор, ведущий бизнес-тренер, предлагает новый взгляд на продажи и переговоры, классифицируя тактические приёмы воздействия на оппонента и раскрывая стратегии ведения переговоров. Книга охватывает все этапы цикла продаж, от поиска клиентов до постпродажного обслуживания, включая преодоление возражений и завершение сделок. В обновлённом издании акцент смещён на современные методы и стратегии, которые помогут читателям адаптироваться к динамике рынка и потребностям клиентов.
Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
Эта книга – практическое руководство по написанию продающих текстов для сайтов, полиграфии и коммерческих предложений. В ней собраны проверенные приемы и секреты, основанные на опыте автора и его клиентов. Нет сложных теорий, только практические советы, которые вы можете сразу применить. Идеально подходит для копирайтеров, неймеров, маркетологов, рекламистов и владельцев малого бизнеса, которые хотят повысить эффективность своих текстов и увеличить продажи.
Розничный магазин: как удвоить продажи
Эта книга – практическое руководство для владельцев и управляющих розничных магазинов, а также для начинающих предпринимателей. В ней собраны проверенные методы увеличения продаж, от привлечения новых клиентов до повышения лояльности постоянных покупателей. Авторский опыт, полученный в розничном бизнесе с 2008 года, позволяет предложить конкретные и действенные решения. Книга детально раскрывает ключевые составляющие успешного розничного бизнеса, такие как увеличение маржи, повышение эффективности продаж и привлечение новых клиентов. Вы найдете практические советы по контролю роста бизнеса, построению эффективной системы продаж и многое другое. Книга поможет вам повысить прибыль и вывести ваш магазин на новый уровень.
Коммерческое предложение
Коммерческое предложение – ключевой инструмент для продаж. Эта книга, написанная опытным специалистом Антон Ходовым, предлагает пошаговое руководство по созданию эффективных коммерческих предложений. Вы узнаете, как избежать распространенных ошибок, сделать КП привлекательным для клиентов и добиться желаемого результата. Книга основана на практическом опыте и включает проверенные методы, позволяющие увеличить продажи. Изучите пошаговые инструкции, чтобы создать продающее КП, которое выделит вас среди конкурентов и принесет ощутимые результаты. Изучите секретные фишки и приемы, которые помогут вам превзойти ожидания клиентов и достичь максимальной эффективности в бизнесе.
Менеджер по продажам номер 1
В книге "Менеджер по продажам номер 1" Илья Косоруков, опытный менеджер с десятилетним стажем, делится практическим опытом и инструментами для достижения результата. Книга основана на реальных кейсах и включает в себя техники продаж, которые работают в современном бизнесе. Автор раскрывает секреты успешных переговоров, работы с возражениями и построения долгосрочных отношений с клиентами. Книга предназначена для тех, кто стремится к лидерству в продажах и хочет повысить свой доход. Узнайте, как стать менеджером по продажам номер 1 и достичь высоких результатов в сфере продаж!
Торговля акциями на ММВБ для начинающих (СИ)
Данное руководство предоставляет сжатый и всесторонний обзор торговли акциями на Московской межбанковской валютной бирже, ориентированный на начинающих трейдеров. Оно охватывает ключевые аспекты, от выбора брокера и обучения до анализа рынка, стратегий торговли и управления рисками. Книга поможет избежать распространенных ошибок начинающих инвесторов и даст практические советы для успешной торговли акциями на ММВБ. Ключевые темы включают: смысл торговли, объем депозита, выбор брокера, торговые системы, фундаментальный и технический анализ, фиксация прибыли и убытков, а также торговля различными типами акций. Автор, Андрей Андреевич Красников, предлагает не просто теоретические знания, но и практические рекомендации, основанные на многолетнем опыте. Узнайте, как избежать типичных ошибок и начать зарабатывать на фондовом рынке.
Продаем на Wildberries. Секреты лидера рынка
Эта книга, написанная основателем и генеральным директором компании LUSSOTICO, раскрывает секреты успешных продаж на Wildberries. На основе огромного опыта, Анжелика Грошева делится практическим руководством по выбору ниши, оптимизации карточек товаров, планированию поставок, аналитике продаж и документообороту. Книга также затрагивает вопросы фото- и видеосъемки, работы с отзывами клиентов и вывода товаров в топ. Идеально подходит для новичков, желающих разобраться в инструментах Wildberries и достичь успеха в онлайн-торговле. Маркетплейсы, такие как Wildberries, представляют собой будущее торговли, и сейчас – идеальное время для запуска своего бизнеса.
Взрывные охваты. Главная книга по маркетингу прямого отклика
Эта книга – практическое руководство по маркетингу прямого отклика, раскрывающее секреты эффективного продвижения в интернете. Автор, Расселл Брансон, делится десятилетием проверенных воронок продаж, помогающих увеличить конверсию и превратить клиентов в лояльных поклонников бренда. Книга основана на научном подходе и дисциплине, а не на быстротечных трендах. Вы узнаете, как создать надежные маркетинговые стратегии, которые принесут долгосрочный результат и помогут вашему бизнесу процветать. Среди последователей авторской методики Энтони Роббинс, Дэн Кеннеди и другие. Книга доступна в формате PDF A4 с сохранением издательского макета.
Запуск онлайн-курса
Эта книга-руководство поможет экспертам различных ниш запустить свой онлайн-курс. Поэтапный план создания, развития и продвижения экспертного аккаунта, с последующим внедрением и продажей онлайн-курсов. Автор, Светлана Непаршина, делится своим опытом, как монетизировать знания и создать пассивный доход. Книга описывает пошаговые инструкции, как сформировать и упаковать профессиональные знания, а также как легко монетизировать имеющуюся информацию. В книге рассматриваются преимущества онлайн-обучения, такие как доступность, демократичная цена и удобство использования материала. Автор рассказывает о своем опыте создания онлайн-школы с более чем 35 направлениями деятельности, подчеркивая важность тщательной подготовки и уважительного отношения к клиентам.
Продажи на максимум
Алекс Яновский, мультимиллионер и бизнес-наставник, делится в книге "Продажи на максимум" своим многолетним опытом. Книга посвящена стратегиям и тактикам продаж, помогающим увеличить прибыль и эффективность бизнеса. Автор раскрывает психологию покупателя, рассказывает о подборе менеджеров по продажам и о том, как добиться успеха в конкурентной среде. Книга полна практических советов и инструментов, которые можно сразу применять в бизнесе. Идеально подходит для владельцев малого и крупного бизнеса, а также для наемных сотрудников, стремящихся к профессиональному росту.
Best Manager – Лучший руководитель отдела продаж
Эта книга – практическое руководство для менеджеров по продажам и руководителей отделов продаж. В ней автор, Ахат Наилевич Хусаинов, делится своим многолетним опытом, рассказывая о своем пути к успеху. Книга содержит множество полезных инструкций, примеров из реальной жизни, и ответов на вопросы, которые волнуют каждого руководителя. Автор описывает свой опыт, начиная с продажи дисков и заканчивая руководящими должностями в различных компаниях, связанных со строительными материалами. Он подчеркивает важность мотивации команды, постановки целей и достижения высоких результатов в продажах. Книга поможет увеличить объемы продаж вашего отдела или компании.
Продажи в переписке
Эта книга для тех, кто хочет освоить эффективные продажи в переписке. Вы узнаете, как строить диалоги с клиентами, подводить их к оплате, возвращать ушедших «подумать», уворачиваться от возражений и закрывать сделки быстрее. Автор, Виталий Говорухин, делится своим опытом работы в маркетинге и продажах с 2011 года. Книга основана на практических приемах и инструментах, которые помогут вам создать алгоритм продаж от первого контакта до оплаты. Вы научитесь выявлять потребности клиентов, персонализировать предложения и делать повторные касания. Изучите принципы выстраивания алгоритма продаж при обработке входящих запросов от клиентов, повышайте конверсию и закрывайте сделки быстрее.
Best CEO. Лучший директор/владелец
Эта книга – практическое руководство для предпринимателей, стремящихся к успеху в продажах. Она охватывает все этапы развития бизнеса, от старта до масштабирования. Первая часть посвящена становлению бизнеса и эффективным стратегиям продаж на начальном этапе. Вторая часть – о развитии и увеличении продаж в уже стабильно работающем бизнесе, с минимальными затратами времени и усилий. Советы основаны на многолетнем опыте автора и других бизнесменов, которые успешно выстроили системные продажи. Книга обязательна к прочтению и применению для любого владельца бизнеса или директора, стремящегося к росту и процветанию!
Книга фитнес бармена по продажам
Данная книга - практическое руководство для фитнес-барменов, официантов и других сотрудников сферы обслуживания, стремящихся повысить свои продажи и доход. В ней вы найдете эффективные стратегии работы с клиентами, включая настройку на работу, работу в пиковые часы, работу со сложными клиентами, техники ведения диалога, а также методы преодоления возражений. Более 60 речевых шаблонов помогут вам в различных ситуациях. Книга структурирована для быстрого освоения и применения полученных знаний в повседневной работе. Автор Дмитрий Шептухов делится своим опытом и практикой, предлагая читателям конкретные инструменты для повышения продаж.
Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» с образцами заявлений: по состоянию на 2013 год
Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» (2013) содержит актуальный текст закона с последними изменениями и дополнениями. Включает типовые образцы заявлений и претензий, а также адреса и телефоны организаций по защите прав потребителей. Документ предназначен для потребителей, помогая им отстаивать свои права при возникновении споров с продавцами или исполнителями услуг. Он предоставляет практические инструменты для составления эффективных претензий и заявлений. Издание полезно для юристов, консультантов, и всех, кто работает с вопросами защиты прав потребителей.
Текст по полочкам. Краткое пособие по деловой переписке
Деловая переписка – важный, но не всегда простой аспект бизнеса. Ошибки могут иметь серьезные последствия, от неправильного понимания до проблем с бизнесом. Эта книга Максима Ильяхова основана на опыте обучения деловой переписке сотрудников компаний. Она содержит практические советы и инструменты, а также ответы на вопросы, которые часто задают руководители и сотрудники российских компаний. Вы научитесь избегать ошибок, ставить задачи, критиковать, отчитываться, использовать визуализацию, составлять коммерческие предложения и многое другое. В электронном приложении – готовый шаблон методички по деловой переписке. Книга – это практическое руководство, которое поможет сделать письменное общение с партнерами и клиентами максимально эффективным и безопасным.
Продажи, переговоры
Это практическое пособие по продажам и переговорам от опытного бизнес-тренера Сергея Азимова. Книга фокусируется на конкретных речевых техниках и заготовках, а не на общих стратегиях. Автор, признанный эксперт в области продаж, предлагает читателям практические инструменты для повышения эффективности в переговорах. Книга предоставляет читателю ценные знания и примеры, которые помогут в повседневной работе с клиентами. Пособие поможет освоить приемы психологического влияния, необходимые для успешных продаж и переговоров.
Обратная связь. Как сказать все, что думаешь, и получить все, что хочешь
Эта книга, написанная Терезой Хьюстон, предоставляет практические советы по эффективному налаживанию обратной связи, основанной на научных исследованиях. Вы научитесь не только говорить, но и быть уверенными, что вас услышат и поймут. Книга полезна всем, кто хочет улучшить коммуникацию и достичь желаемых результатов в работе и личной жизни. Автор делится опытом и предлагает конкретные стратегии для конструктивной критики и похвалы. Книга поможет вам избежать распространенных ошибок и создать атмосферу доверия и взаимопонимания в команде.
Искусство переговоров
В книге "Искусство переговоров" Андрей Миллиардов раскрывает ключевые принципы и стратегии эффективного ведения переговоров в бизнесе и повседневной жизни. Автор делится практическими советами и методами, основанными на глубоком понимании психологии переговорного процесса. Книга охватывает все этапы переговоров, от подготовки и позиционирования до управления конфликтами и достижения компромиссов. Изучите ошибки новичков и научитесь применять полученные знания на практике. Узнайте, как развивать активное слушание, строить сильные аргументы, и адаптироваться к различным стилям переговоров. Получите ключ к эффективному взаимодействию и созданию долгосрочных партнерских отношений.
Технологии продаж юридических услуг
В современном конкурентном мире умение эффективно презентовать свои услуги – ключевой фактор успеха для юристов и адвокатов. Эта книга раскрывает технологии продаж юридических услуг, предоставляя практические инструменты для взаимодействия с клиентами. Она охватывает все аспекты коммуникации, от первоначального знакомства до заключения сделки. Автор, Вадим Крюк, делится методами юридического маркетинга, показывая, как предоставить максимальную ценность и убедить клиента в необходимости юридической помощи. Книга особенно акцентирует внимание на принципах дифференциации, интеграции, сложности и доступности, чтобы создать положительный имидж и повысить ценность предоставляемых услуг. Практические стратегии коммуникации и структурированный подход к первичным консультациям позволят юристам и адвокатам достичь максимальной эффективности в работе с клиентами. Книга также затрагивает принципы синергии, эффективности, многообразия и вариативности в решении юридических проблем.
Агентства
Эта книга – практическое руководство для девелоперов, стремящихся оптимизировать продажи недвижимости через сотрудничество с агентствами. В ней рассматриваются ключевые аспекты взаимодействия, от подготовки к работе до эффективного управления отношениями. Авторы, имеющие богатый опыт работы на обеих сторонах рынка недвижимости, делятся реальными кейсами и стратегиями, помогающими избежать распространенных ошибок и выстроить взаимовыгодные партнерские отношения. Книга поможет девелоперам увеличить продажи и прибыль, а также найти надежных союзников в лице агентств недвижимости. Избегайте проблемных ситуаций и научитесь грамотно взаимодействовать с риелторами, чтобы достичь максимальной эффективности.
Договор дороже денег. Русские переговорные практики
Эта книга для тех, кто ищет эффективные переговорные стратегии, учитывающие российские национальные особенности. В ней разбираются переговорные мифы и раскрываются реальные методы ведения переговоров. Авторы показывают, как использовать национальные традиции для достижения успеха в современных реалиях. Узнайте, как снизить психологические издержки, улучшить переговорные навыки и избежать ошибок при работе с ключевыми клиентами. Книга полна практических советов и примеров из реальной жизни, помогающих понять и использовать особенности русского переговорного процесса.
Продажи в месседжерах: структуры, психология, варианты, фишки
Мессенджеры – ключевой инструмент современных продаж. Эта книга Романа Кузнецова, опытного специалиста с 25-летним стажем, раскрывает секреты эффективных продаж в мессенджерах. Вы узнаете, как использовать мессенджеры для мгновенной передачи информации, построения доверительных отношений и успешных сделок. Практические советы, примеры и стратегии помогут вам выделиться среди конкурентов и достичь высоких результатов в цифровом пространстве. Книга подробно рассматривает структуры диалогов, психологические аспекты общения и различные варианты взаимодействия с клиентами. Узнайте, как грамотно выстраивать общение в мессенджерах, используя различные форматы контента, и достигать успешных сделок. Изучите реальные примеры и стратегии, которые помогут вам наладить продуктивное взаимодействие с клиентами.