Договор дороже денег. Русские переговорные практики
Описание
Эта книга для тех, кто ищет эффективные переговорные стратегии, учитывающие российские национальные особенности. В ней разбираются переговорные мифы и раскрываются реальные методы ведения переговоров. Авторы показывают, как использовать национальные традиции для достижения успеха в современных реалиях. Узнайте, как снизить психологические издержки, улучшить переговорные навыки и избежать ошибок при работе с ключевыми клиентами. Книга полна практических советов и примеров из реальной жизни, помогающих понять и использовать особенности русского переговорного процесса.
Информация, содержащаяся в данной книге, получена из источников, рассматриваемых издательством как надежные. Тем не менее, имея в виду возможные человеческие или технические ошибки, издательство не может гарантировать абсолютную точность и полноту приводимых сведений и не несет ответственности за возможные ошибки, связанные с использованием книги.
Издательство не несет ответственности за доступность материалов, ссылки на которые вы можете найти в этой книге. На момент подготовки книги к изданию все ссылки на интернет-ресурсы были действующими.
Бизнес – это компании. Компании – это люди. Люди – это микстура эмоций, психологий, привычек, жизненного опыта, убеждений и предубеждений. Компоненты этой смеси у каждого индивидуума свои. Но тем не менее у каждого этноса и нации выкристаллизовывается свой собственный, особый тип общения, поведения и переговоров, свойственный только им. Какова традиция и особенность русских переговоров? Чем мы отличаемся от европейцев, американцев или азиатов? В чем наши сильные и слабые стороны и как их использовать? Ответы на эти вопросы и дает книга великолепного тренера, практика и моего друга Евгения Колотилова.
Очередная новинка двух именитых тренеров в сфере В2В-продаж.
Глубокая экспертиза и лаконичность Евгения, сдобренные искрометной иронией Андрея, вылились в прекрасный синтез весьма практичной информации. Качественные тезисы авторов, подкрепленные яркими примерами из истории и реальной жизни, дополнительно усиливают усвоение и запоминание ценного материала. Интерактивность книги, достигнутая QR-кодами, будет ценным дополнением не только для продавцов «цифрового» поколения, но и для любого читателя с современным смартфоном в руках.
Отдельно хвалю авторов за пополнение моего фольклорного лексикона.
Книга займет достойное место в арсенале любого уважающего себя продавца. Тем, кто сталкивается с переговорами в повседневной жизни и в быту, тоже есть что почерпнуть.
Книга написана очень доступно, с применением опыта прошлого и настоящего авторы тезисно доводят до читателя суперполезный материал.
Мне как менеджеру в индустрии спорта с многолетним опытом было что почерпнуть в ней. Интересно и незазорно применить сразу на практике. Действует!
Хочу отметить интерактивность книги, что современно и доступно при чтении в гаджетах.
Отрекомендовал данное пособие коллегам по индустрии спорта и спортивным агентам.
Эта книга для тех, кто верит, что добрым словом можно добиться большего, чем кулаками и силовым давлением.
Похожие книги
130 качеств победителя
Алекс Яновский, успешный бизнесмен и наставник, делится 130 качествами, необходимыми для достижения успеха. Книга основана на личном опыте автора и реальных бизнес-кейсах. Она не только поможет построить стабильный бизнес, но и выстроить гармоничные отношения. От практических советов до духовных переживаний, "130 качеств победителя" – это руководство для тех, кто стремится к личностному и профессиональному росту. Книга поможет понять, как развивать необходимые качества для достижения целей и построения успешной жизни.
Управление продажами
В данном пособии рассматриваются современные подходы к управлению продажами, включая теорию, мерчандайзинг в розничной торговле, управление ассортиментом. Подробно описаны цели, задачи и принципы мерчандайзинга, а также психологические аспекты поведения покупателей. Представлены практические задания, контрольные вопросы и тесты для лучшего усвоения материала. Пособие предназначено для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальностям «Коммерческая деятельность», «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», аспирантов, преподавателей, практических работников и слушателей курсов повышения квалификации. Изучив пособие, вы освоите современные технологии продаж и инструменты мерчандайзинга, научитесь принимать обоснованные решения в области управления ассортиментом и стимулирования розничных продаж.
Искусство торговать
Книга "Искусство торговать" Тома Хопкинса – это практическое руководство для тех, кто хочет освоить искусство продаж и добиться успеха в любой сфере деятельности. Автор, признанный мастер своего дела, делится ценными знаниями и практическими советами, помогающими достичь желаемого результата. Книга раскрывает принципы убеждения и эффективного взаимодействия с людьми. Ключевые навыки, описанные в книге, помогут вам не только продавать товары и услуги, но и достигать успеха в переговорах, убеждении и достижении личных целей. Автор подчеркивает важность саморазвития и вложений в себя для достижения высоких результатов в продажах. Книга полна практических примеров и рекомендаций, которые помогут вам улучшить ваши навыки продаж и достичь желаемого уровня дохода.
Международное кооперативное движение: история и современность
Это учебное пособие исследует международное кооперативное движение от его истоков до современности. Работа раскрывает важность кооперативного движения, воспитывает историко-экономическую культуру и способствует формированию многогранного мышления современного специалиста. Пособие анализирует борьбу идей в международном кооперативном движении, рассматривает период между двумя мировыми войнами, холодную войну и современное состояние. Включает введение, главы о предпосылках создания международной организации кооперативов, борьбе идей, международном кооперативном движении между двумя мировыми войнами, в период холодной войны, в 90-х годах XX века, и заключение с библиографическим списком. Идеально для студентов и всех интересующихся историей и теорией кооперации.