Андрей Ващенко - автор

В книге "Как продавать в большие компании" Евгений Колотилов и Андрей Ващенко делятся практическим опытом работы с крупными клиентами для малого и среднего бизнеса. Книга раскрывает секреты эффективных продаж, включая поиск лиц, принимающих решения, построение диалога, управление этапами согласования, и подписание договоров. Авторы объясняют, как использовать преимущества малого бизнеса (гибкость, скорость) для работы с крупными компаниями, и как справиться с бюрократическими процедурами. Руководители малого и среднего бизнеса, а также амбициозные продавцы найдут в ней ценные советы и инструменты для успешной работы с корпоративными клиентами. Книга помогает понять, как найти причину, по которой крупная компания захочет работать именно с вашей компанией. Вы узнаете, как выстроить прочные отношения и предугадывать потребности крупных компаний.

Эта книга для тех, кто ищет эффективные переговорные стратегии, учитывающие российские национальные особенности. В ней разбираются переговорные мифы и раскрываются реальные методы ведения переговоров. Авторы показывают, как использовать национальные традиции для достижения успеха в современных реалиях. Узнайте, как снизить психологические издержки, улучшить переговорные навыки и избежать ошибок при работе с ключевыми клиентами. Книга полна практических советов и примеров из реальной жизни, помогающих понять и использовать особенности русского переговорного процесса.

Продажи B2B в IT-секторе требуют особых навыков. Эта книга поможет руководителям и менеджерам B2B-компаний понять, как видят их работу корпоративные клиенты, и какие стратегии продаж наиболее эффективны. Авторы анализируют современные технологии продаж, учитывая специфику корпоративных сделок, и предлагают практические советы. Книга основана на кейсах компаний, продающих софт различным отраслям, что позволяет легко перенести опыт в другие сферы. Узнайте, как повысить эффективность продаж и достичь долгосрочных контрактов с крупными компаниями. Изучите ошибки, допускаемые при управлении продажами в России, и найдите пути их решения.

Эта книга поможет амбициозным людям создать фундамент для карьерного роста до коммерческого директора. Вы узнаете, как управлять доверием клиентов и партнеров, избегать ошибок предшественников, и влиять на выручку компании. Ключевые компетенции руководителя в продажах, переговорные навыки, управление персоналом – все это детально рассмотрено в книге. Издание адресовано тем, кто готов взять ответственность за доверие клиентов к компании и стремится к самосовершенствованию в сфере продаж.

Работа с людьми в России – сложный вызов, но книга "ТОП-КАДР" поможет HRD превратиться в успешного СЕО. Она показывает, как человеческий фактор в продажах влияет на финансовый успех компании. Вы узнаете, как избежать ошибок в управлении продажами, как завоевать доверие собственника и получить шанс на высший управленческий пост. Книга раскрывает стратегии влияния на продажи и построения репутации в глазах собственника. Издание адресовано решительным и амбициозным HRD, готовым к карьере генерального директора. Практические советы и реальный опыт помогут вам достичь успеха.