i 002456b8cccf0f26
Описание
Это практическое руководство для закупщиков, начинающих свой путь. Подробно рассматриваются этапы создания закупочной системы, изучение рынка, анализ договоров поставки, выбор поставщиков и взаимодействие с другими отделами. Книга содержит практические советы, алгоритмы действий и примеры из реальной практики. От снабженца-одиночки до отдела закупок – автор продемонстрирует плюсы и минусы различных структур и поможет убедить руководство в необходимости закупки. Изучите, как грамотно оценить и выбрать поставщика, используя рейтинговую систему и стратегическое партнерство. Книга полезна как для начинающих закупщиков, так и для опытных специалистов, желающих усовершенствовать свои навыки.
Оглавление
Предисловие ............................................................................................................. 7
Часть I. Как закупщик закупщику… ............................................................. 9
Глава 1. Закупки: с чего начать. Алгоритм действий
при необходимости начать закупки «с нуля» ..................................... 10
Стадия первая. Изучение «товара» ............................................................ 12
Стадия вторая. Изучение рынка ................................................................. 14
Стадия третья. Изучение процесса закупок ........................................... 17
FAQ ....................................................................................................................... 23
Глава 2. Читаем договор поставки «между строк». На какие
пункты следует обратить особое внимание ......................................... 25
Небоскребы, небоскребы… ............................................................................ 26
Качество товара ................................................................................................. 26
Цена товара, валюта платежа ....................................................................... 28
Переход права собственности ...................................................................... 30
Оплата товара ..................................................................................................... 31
Аккредитив, банковская гарантия, вексель, взаимозачет
(бартер), факторинг ......................................................................................... 33
Гарантии поставщика (сроки поставки, комплектность,
условия оказания услуг по внеплановому ремонту,
гарантийное обслуживание и т. д.) .............................................................. 38
Ответственность сторон ................................................................................. 38
Документооборот .............................................................................................. 40
Дополнительный сервис ................................................................................ 42
Язык договора .................................................................................................... 43
FAQ ........................................................................................................................ 45
Глава 3. От снабженцаAодиночки — к отделу закупок.
Плюсы и минусы разных закупочных структур ................................ 47
СнабженецAодиночка: плюсы и минусы ................................................... 49
Отдел закупок: плюсы и минусы ................................................................ 52
Департамент закупок: бюрократическая машина или аппарат
для усиления эффективности? .................................................................... 55
Другие виды организации закупок ............................................................ 57
Оглавление
5
FAQ ........................................................................................................................ 58
Глава 4. Push или pull? Различные системы закупок. Взаимодействие
отдела закупок с другими отделами ........................................................ 60
FAQ ........................................................................................................................ 65
Глава 5. Как убедить руководство в необходимости закупки.
Девять способов доказать свою правоту ............................................... 67
FAQ ........................................................................................................................ 75
Глава 6. ЧеловекA«офис». Портрет современного закупщикаAпрофи ............ 77
Переговоры «лицом к лицу» ......................................................................... 84
Переговоры по телефону ................................................................................ 88
Деловая переписка ........................................................................................... 88
FAQ ........................................................................................................................ 91
Глава 7. Рейтинг поставщиков. Как правильно оценить и выбрать
поставщика ....................................................................................................... 96
Старый/новый поставщик: плюсы и минусы ...................................... 106
«Запасной состав» .......................................................................................... 107
Досье/«истории болезни» ........................................................................... 111
Поставщик или стратегический партнер? ............................................. 114
Закупка у «единственного источника» .................................................. 115
Похожие книги
Индивидуализм
Эта работа Фридриха Хайека посвящена исследованию концепции индивидуализма. Автор анализирует различные формы индивидуализма, противопоставляя "истинный" индивидуализм, уходящий корнями в западную политическую традицию, рационалистическому индивидуализму, который, по его мнению, склоняется к социализму. Книга рассматривает исторические корни индивидуализма, начиная с Джона Локка и других мыслителей, а также анализирует работы таких авторов, как Алексис де Токвиль и лорд Актон. Хайек подчеркивает важность принципов общественного порядка и критикует прагматический подход к социальным проблемам, утверждая, что без четких принципов общество может двигаться к коллективизму. Работа является глубоким анализом исторических и философских корней индивидуализма и его роли в формировании общественного устройства.
Практика управления человеческими ресурсами
Эта книга – исчерпывающий обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. Автор, Майкл Армстронг, рассматривает ключевые аспекты, включая процесс управления персоналом, организационное поведение, вознаграждение и управление трудовыми ресурсами. Десятое издание существенно обновлено и дополнено, отражая современные тенденции в управлении человеческим капиталом и повышенное внимание к роли сотрудников «передней линии». Книга содержит множество реальных примеров из практики бизнеса и адресована менеджерам, специалистам по управлению человеческими ресурсами, аспирантам и студентам старших курсов. В ней представлены актуальные методики и технологии работы с персоналом, учитывающие уникальные особенности каждой организации.
Алмазный огранщик
В этой книге Геше Майкл Роуч, известный буддийский монах и успешный бизнесмен, делится своим опытом, соединяя практическую мудрость буддизма с принципами эффективного управления бизнесом. Книга рассказывает о пути достижения успеха в бизнесе и личной жизни, основанном на принципах буддийской философии. Автор, имея опыт работы в крупной алмазной компании, показывает, как сочетать духовное развитие с материальным процветанием. Книга "Алмазный огранщик" – это практическое руководство, которое поможет читателям найти баланс между духовными ценностями и достижением целей в бизнесе, сочетая древнюю мудрость Тибета с современной деловой практикой.
Наемные работники: подчинить и приручить
Сергей Занин, опытный бизнес-тренер и предприниматель, делится своим многолетним опытом управления персоналом. В книге "Наемные работники: подчинить и приручить" рассматриваются сложные взаимоотношения между хозяевами бизнеса и их сотрудниками. Автор анализирует мотивы и поведение как наемных работников, так и владельцев компаний, предлагая практические советы по эффективному управлению и мотивации персонала. Книга основана на личном опыте автора, сочетающем в себе 14 лет работы наемным работником и 20 лет опыта руководства собственным бизнесом. Занин рассматривает различные аспекты управления, от мотивации до контроля, и предлагает уникальные взгляды на то, как достичь успеха в бизнесе, учитывая особенности человеческого фактора. Книга предназначена для владельцев бизнеса, менеджеров и всех, кто интересуется эффективным управлением персоналом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление персонала, сократить срок окупаемости работников и использовать сильные стороны сотрудников для достижения максимальной прибыли.