Стремись услышать «Нет!»

«Стремись услышать „нет“» — выдуманная история о четырех незабываемых днях из жизни Эрика Джеймса Бреттона, прекрасного мужа, потрясающего брата и «так себе» продавца копировальной техники.

Вдохновением для написания этой истории во многом послужил жизненный опыт Ричарда. Как говорит Рич: «Когда я был маленьким, я мечтал о типичных для ребенка вещах. Все свое детство я провел, мечтая о том, как стану профессиональным игроком в бейсбол или пилотом гоночного автомобиля — и это лишь некоторые из моих фантазий. И, конечно же, как и большинство маленьких мальчиков, я обожал динозавров.

И, будь на то моя воля, я бы проводил сутки напролет на заднем дворе своего дома в поисках окаменелостей.

Однажды, когда мне было восемь лет, я собрал всю свою коллекцию пластиковых динозавров, расставил их на столе в своем подвале и пригласил всех, кто жил по соседству, для того, чтобы рассказать им о динозаврах. Насколько я помню, за вход я взял по пять центов с каждого человека.

Когда все уже почти разошлись, кто-то из родителей соседских детей подошел ко мне и сказал: „Ты почти профессиональный выступающий!“ Тогда я даже не представлял, что это значит, но мне понравилось, как это прозвучало!

Мечта родилась, когда мне было восемь лет.

Тем не менее, на протяжении следующих тридцати лет она так и оставалась… лишь мечтой. Все это время я отталкивал ее от себя. Время от времени я фантазировал о том, как стану профессиональным выступающим… но ничего не предпринимал для осуществления этих фантазий.

Был ли это дар? Да, ведь я мог удержать внимание слушателей. Было ли это моим желанием? Не существовало того, чего бы я хотел больше! Были ли какие-то внешние силы, удерживающие меня от действий? Конечно, я бы хотел найти виновника своего бездействия, но не мог.

В чем же была моя проблема? Проблема была самой простой и самой распространенной — я боялся неудачи и отказа. Однако в начале декабря 1997 года все изменилось. Мне лишь недавно исполнилось сорок и я, стараясь быть максимально честным с самим собой, размышлял о своей жизни и о том, куда она меня привела (а если быть абсолютно искренним, то куда я сам позволил ей себя привести), когда внезапно мне на ум пришла беседа десятилетней давности с моим начальником. Это было так, будто до сих пор весь мой мир был погружен во тьму, но внезапно кто-то заполнил его светом, и все стало абсолютно ясным и понятным.

Несколько дней спустя я положил начало своей карьере профессионального выступающего, и, просто делая то, что мне так давно посоветовал мой руководитель, уже через год я выступал на конференциях крупнейших американских компаний, имея на своем счету две изданные книги и пять видео.

Однажды я задумался о том, что было бы чудесно, если бы я десятилетней давности, тот, который проигнорировал этот совет, имел возможность побеседовать со мной нынешним, уже имеющим опыт его применения и знающим обо всех последствиях этого шага. Именно в тот момент у меня появилась идея написать эту книгу.

Итак, если бы у Вас был шанс попасть в будущее и поговорить с собой, с более умной, смелой и менее робкой версией самого себя, что бы тогда произошло? У Эрика Джеймса Бреттона будет такой шанс. Это изменит его жизнь, и если Вы только позволите, это может изменить и Вашу жизнь».

Ричард Фентон и Андреа Вольц P.S. Мы также хотим, чтобы вы знали: несмотря на то, что главный герой является продавцом, эта книга не только для тех, кто занимается продажами. Она для всех, кто сталкивается с отказами. Будь то писатель, который ищет издателя; сетевик, строящий команду; предприниматель, ищущий капитал для старта бизнеса; студент, который собирает деньги на создание команды по софтболу, или родитель, пытающийся убедить своих детей съесть блюдо из гороха.

Эта книга для каждого, кто хотел бы преодолеть барьеры, выстроенные самим собой, и добиться всего, что может предложить жизнь.

Шла третья неделя марта 1990 года.