Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть
Описание
Книга "Ключевые цифры" предлагает практические стратегии для повышения доходов, используя уже имеющиеся данные. Автор показывает, как превратить информацию в действенные маркетинговые стратегии, не прибегая к дополнительным затратам. Эта книга полезна для маркетологов, стремящихся максимизировать эффективность рекламных бюджетов, владельцев малого бизнеса, желающих ускорить рост, исследователей, изучающих потребительское поведение, финансистов, ответственных за увеличение прибыли, и творческих работников, желающих улучшить обратную связь. Книга основана на анализе данных, позволяющем предсказывать поведение потребителей и создавать более эффективные маркетинговые кампании.
Спасибо, что скачали книгу в бесплатной электронной библиотеке Royallib.ru
Эта же книга в других форматах
Приятного чтения!
Эту книгу хорошо дополняют:
Клиенты на всю жизнь
Карл Сьюэлл
Искренняя лояльность
Фред Райхельд и Роб Марки
Партизанские маркетинговые исследования
Роберт Каден
Только не надо думать, будто лишь в наши дни маленькие значки приобрели столь неожиданную привлекательность. Это далеко не так. Справедливо предположить, что в делах торговли и освоения рынка цифры стали вожделенными после одной рекламной кампании, впервые предполагавшей прямой отклик со стороны клиента. Первый почтовый каталог был разработан Аароном Монтгомери Уордом в 1872 году, а уже в 1886-м его идею позаимствовали Ричард Сирз и Алва Робак. У нас нет точных сведений, каким образом первопроходцы прямого маркетинга отыскивали оптимальные решения и измеряли успех своей деятельности, но совершенно очевидно, что бизнесмены отлично с этим справлялись, о чем говорит сам факт благополучного существования их созданий более сотни лет. Оба торговых каталога процветали бы и далее, но на их пути встали онлайновые аналоги.
Достойно внимания, что Клод Хопкинс начинает свою «Научную рекламу» (Scientific Advertising) – книгу, увидевшую свет в далеком 1923 году, – следующими словами: «Пришло время, когда реклама в хороших руках становится наукой. Как и всякая наука, она основана на законах и точных величинах. Как и во всякой науке, причины и следствия в рекламе изучаются вплоть до полного их понимания. Правильные приемы испытаны и прошли проверку жизнью. Нам известны наиболее действенные из них, и мы строим свою работу по нескольким основным законам»[1].
Через десять лет, в 1932 году, вышла книга «Проверенные методы рекламы»[2] (Tested Advertising Methods), и ее автор Джона Кейплз вслед за Хопкинсом тоже говорил в основном о рекламе, предполагающей прямой отклик клиентов, в частности – о заказе товаров с доставкой по почте. Подобная система заказа в те годы выглядела довольно несложно. Маркетологам и рекламистам, напрямую отправлявшим каталоги и рекламные листки и хорошо знавшим своих адресатов, всего лишь требовалось проследить результаты – сделаны ли покупки. И все у них шло отлично, пока на сцене рекламы не появилось радио, а затем телевидение. А с ними исчезли простые и удобные способы безошибочно узнавать о реакции своих клиентов, поскольку стало практически невозможным отслеживать, кто и когда слушает или смотрит ту или иную передачу. Новые средства распространения информации потребовали от маркетологов искать пути совершенно иного порядка, но которые могли бы поддерживать прежний уровень их ответственности перед клиентами.
Похожие книги
Индивидуализм
Эта работа Фридриха Хайека посвящена исследованию концепции индивидуализма. Автор анализирует различные формы индивидуализма, противопоставляя "истинный" индивидуализм, уходящий корнями в западную политическую традицию, рационалистическому индивидуализму, который, по его мнению, склоняется к социализму. Книга рассматривает исторические корни индивидуализма, начиная с Джона Локка и других мыслителей, а также анализирует работы таких авторов, как Алексис де Токвиль и лорд Актон. Хайек подчеркивает важность принципов общественного порядка и критикует прагматический подход к социальным проблемам, утверждая, что без четких принципов общество может двигаться к коллективизму. Работа является глубоким анализом исторических и философских корней индивидуализма и его роли в формировании общественного устройства.
Практика управления человеческими ресурсами
Эта книга – исчерпывающий обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. Автор, Майкл Армстронг, рассматривает ключевые аспекты, включая процесс управления персоналом, организационное поведение, вознаграждение и управление трудовыми ресурсами. Десятое издание существенно обновлено и дополнено, отражая современные тенденции в управлении человеческим капиталом и повышенное внимание к роли сотрудников «передней линии». Книга содержит множество реальных примеров из практики бизнеса и адресована менеджерам, специалистам по управлению человеческими ресурсами, аспирантам и студентам старших курсов. В ней представлены актуальные методики и технологии работы с персоналом, учитывающие уникальные особенности каждой организации.
Алмазный огранщик
В этой книге Геше Майкл Роуч, известный буддийский монах и успешный бизнесмен, делится своим опытом, соединяя практическую мудрость буддизма с принципами эффективного управления бизнесом. Книга рассказывает о пути достижения успеха в бизнесе и личной жизни, основанном на принципах буддийской философии. Автор, имея опыт работы в крупной алмазной компании, показывает, как сочетать духовное развитие с материальным процветанием. Книга "Алмазный огранщик" – это практическое руководство, которое поможет читателям найти баланс между духовными ценностями и достижением целей в бизнесе, сочетая древнюю мудрость Тибета с современной деловой практикой.
Наемные работники: подчинить и приручить
Сергей Занин, опытный бизнес-тренер и предприниматель, делится своим многолетним опытом управления персоналом. В книге "Наемные работники: подчинить и приручить" рассматриваются сложные взаимоотношения между хозяевами бизнеса и их сотрудниками. Автор анализирует мотивы и поведение как наемных работников, так и владельцев компаний, предлагая практические советы по эффективному управлению и мотивации персонала. Книга основана на личном опыте автора, сочетающем в себе 14 лет работы наемным работником и 20 лет опыта руководства собственным бизнесом. Занин рассматривает различные аспекты управления, от мотивации до контроля, и предлагает уникальные взгляды на то, как достичь успеха в бизнесе, учитывая особенности человеческого фактора. Книга предназначена для владельцев бизнеса, менеджеров и всех, кто интересуется эффективным управлением персоналом. Вы узнаете, как преодолеть сопротивление персонала, сократить срок окупаемости работников и использовать сильные стороны сотрудников для достижения максимальной прибыли.