Радмило М. Лукич - автор

В данном пособии рассматриваются современные подходы к управлению продажами, включая теорию, мерчандайзинг в розничной торговле, управление ассортиментом. Подробно описаны цели, задачи и принципы мерчандайзинга, а также психологические аспекты поведения покупателей. Представлены практические задания, контрольные вопросы и тесты для лучшего усвоения материала. Пособие предназначено для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальностям «Коммерческая деятельность», «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», аспирантов, преподавателей, практических работников и слушателей курсов повышения квалификации. Изучив пособие, вы освоите современные технологии продаж и инструменты мерчандайзинга, научитесь принимать обоснованные решения в области управления ассортиментом и стимулирования розничных продаж.

Эта книга – практическое руководство по управлению продажами, написанное Радмило Лукичем, опытным специалистом в сфере продаж. В ней собраны инструменты, методики и приемы для повышения эффективности работы отдела продаж. Книга основана на многолетнем опыте автора и тренингах, проведенных в российских компаниях. Она предлагает практические решения для увеличения продаж, построения модели продаж, прогнозирования, работы с ключевыми клиентами, мотивации продавцов, управления персоналом и коучинга. Книга содержит конкретные примеры, практические кейсы, формы и бланки, помогающие в реализации предложенных методик. Подходит для владельцев бизнеса, генеральных директоров, руководителей отделов продаж и всех, кто работает в сфере продаж.

Радмило Лукич, ведущий эксперт в области продаж, раскрывает 10 ключевых секретов, которые помогут вам добиться успеха в сфере продаж. Книга основана на богатом опыте автора и представляет собой практическое руководство, полезное для всех, от начинающих менеджеров до руководителей. Автор делится проверенными методами, которые помогают превратить продажи из случайности в закономерный результат. Книга поможет вам освоить ключевые навыки, необходимые для достижения высоких результатов в продажах, включая понимание потребностей клиентов, использование эмоционального интеллекта и построение статуса эксперта. Книга также затрагивает важность знания продукта и владения техникой продаж. Идеально подходит для менеджеров по продажам и маркетингу.

Эта книга, написанная опытными бизнес-тренерами Евгением Колотиловым и Радмило М. Лукичем, глубоко погружается в мир продаж крупным клиентам. Подробно рассматриваются все этапы, от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки. Вы найдете практические советы по составлению коммерческих предложений, проведению презентаций и эффективным переговорам. Особенно актуально для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, руководителей отделов продаж, и всех, кто стремится к успеху в продажах крупным заказчикам. Книга основана на реальном опыте и ответах на часто задаваемые вопросы от практикующих специалистов, что делает ее чрезвычайно полезной для повышения эффективности продаж.

Материальная мотивация – мощный инструмент управления продажами, но ее применение требует продуманного подхода. Книга Радмило Лукича, признанного эксперта в сфере продаж, раскрывает принципы, возможности и ограничения материального стимулирования персонала. Руководители отделов продаж найдут практические советы и инструменты для разработки эффективных систем вознаграждения, увязанных с результатами работы. Работая над книгой, автор сосредоточился на актуальном вопросе, написав доступный и практичный текст. Книга поможет разобраться в тонкостях материальной мотивации продавцов, позволяя руководителям создать эффективные системы стимулирования, способные повысить производительность и результаты работы отдела продаж.

Эта книга – практическое руководство для руководителей и владельцев бизнеса, стремящихся оптимизировать работу отдела продаж и повысить эффективность прогнозирования. В ней рассматриваются различные модели продаж, от активных до пассивных, и даются практические советы по построению системы планирования, прогнозирования и отчетности (СППО). Автор, признанный эксперт в области продаж, Радмило Лукич, делится своим опытом и инструментами, которые помогут вам контролировать динамику продаж, вовремя корректировать работу менеджеров и строить надежные прогнозы. Книга адресована владельцам бизнеса, генеральным директорам и руководителям, и поможет им разобраться в актуальных вопросах, связанных с продажами, вне зависимости от типа бизнеса. Понимание особенностей активных и пассивных продаж, а также зависимости прогнозирования от типа товара и количества продавцов – ключевые моменты, рассмотренные в книге.

Эта книга, написанная опытными бизнес-тренерами, подробно раскрывает весь цикл продаж крупным клиентам. От поиска потенциальных клиентов до заключения сделок, вы найдете ответы на практические вопросы, такие как: первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком, составление коммерческих предложений, презентации, переговоры и работа с ценовыми возражениями. Книга основана на реальном опыте продаж и представляет собой ценный ресурс для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с ключевыми клиентами, менеджеров по развитию бизнеса, руководителей отделов продаж и всех, кто стремится к успешным продажам крупным клиентам. Практические советы и примеры помогут вам оптимизировать процесс продаж и повысить эффективность работы.

Радмило Лукич, ведущий эксперт в области продаж, раскрывает 10 ключевых секретов, которые помогут менеджерам по продажам и директорам достичь высоких результатов. Книга основана на богатом опыте автора и предлагает практические инструменты для повышения эффективности продаж. Автор подчеркивает важность понимания потребностей клиента и позиционирования себя как эксперта. Книга предназначена для тех, кто стремится к успеху в продажах, предлагая не просто набор советов, а системный подход к достижению высоких результатов. Практические рекомендации и примеры помогут читателям применять полученные знания на практике.

Эта книга – практическое руководство по управлению продажами, основанное на многолетнем опыте Радмило Лукича. В ней вы найдете инструменты, методики и приемы для повышения эффективности отдела продаж, от анализа работы до мотивации персонала. Подробно рассматриваются такие аспекты, как аудит отдела продаж, построение модели продаж, прогнозирование и планирование сбыта, работа с ключевыми клиентами и мотивация продавцов. Книга полезна как для руководителей, так и для сотрудников отдела продаж. Она структурирована как набор инструментов, которые можно применять по мере необходимости для решения конкретных задач.