Психология влияния

Психология влияния

Роберт Бено Чалдини

Описание

Роберт Чалдини, признанный эксперт в области психологии влияния, в расширенном издании своего мегабестселлера "Психология влияния" раскрывает 7 ключевых принципов, которые позволяют мастерски управлять уговорами. Основываясь на 35-летнем опыте исследований и наблюдений, автор делится эффективными приемами и тактиками, широко применяемыми в маркетинге, политике и менеджменте. Книга также анализирует скрытые механизмы влияния в интернете, раскрывая методы манипуляций в социальных сетях, инфобизнесе и разработке приложений. Эта книга – незаменимый инструмент для всех, кто стремится к успеху в бизнесе и межличностном общении, а также для тех, кто хочет защититься от манипуляций.

<p>Роберт Чалдини</p><p>Психология влияния</p>

Эта книга посвящается Крису

Robert B. Cialdini

INFLUENCE. THE PSYCHOLOGY OF PERSUASION

Copyright © 1984, 1994, 2007, 2021 by Robert Cialdini. All rights reserved.

Published by arrangement with HarperBusiness, an imprint of HarperCollins Publishers.

В оформлении обложки использована иллюстрация:

Kartick dutta artist / Shutterstock.com

Используется по лицензии от Shutterstock.com

© Епимахов О.С., перевод на русский язык, 2012

© Селиванова И., перевод на русский язык, 2022

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2022

<p>Эта книга поможет найти ответы на следующие вопросы:</p>

• Самые распространенные уловки продавцов – см. главу 2

• Успешные переговоры по методике «отказ – отступление» – см. главу 2

• Как не стать жертвой правила «равноценного обмена» – см. главу 2

• «Китайская тактика» – самый простой способ управлять людьми – см. главу 3

• Как внушить ребенку желание поступать правильно – см. главу 3

• Как манипулировать совестью. Искусство навязывать обязательства – см. главу 3

• Смех за кадром: чем опасно копировать поведение других людей – см. главу 4

• Как правильно просить о помощи – см. главу 4

• Кто такие Покупатели с Марса – см. главу 4

• «Вы мне нравитесь!» Как завоевать расположение людей – см. главу 5

• Вас очаровали: умейте сказать «нет» – см. главу 5

• Когда подчиняться и когда бунтовать: осознанное отношение к авторитетам – см. главу 6

• Мгновенное влияние – см. главу 7

<p>Отзывы</p>

«Если бы меня спросили, какую книгу прочитать, чтобы стать более эффективным в ведении бизнеса и жизни в целом, я бы выбрала “Как научиться убеждать и добиваться успеха”. Это тур де форс[1], который Чалдини невероятным образом сделал еще более удивительным».

– Кэти Милкман, профессор Уортонской школы, ведущая подкаста «Выбор» и автор книги «Как измениться»

«Феноменальная книга! Независимо от того, стремитесь ли вы увеличить продажи, заключить более выгодную сделку или улучшить свои отношения, “Как научиться убеждать и добиваться успеха” предлагает научно проверенные принципы, которые помогут изменить вашу жизнь».

– Дэниел Л. Шапиро, доктор философии, основатель и директор Гарвардской программы международных переговоров и автор книги «Переговоры, не подлежащие обсуждению»

«“Как научиться убеждать и добиваться успеха” полностью заслуживает статуса идеальной книги на данную тему. Благодаря этому переработанному изданию я многому научился. И вы тоже научитесь».

– Тим Харфорд, автор книги «Детектив данных»

«Приготовьтесь быть ослепленными. Боб Чалдини – крестный отец влияния, а оригинальная версия этой книги уже стала классикой. Независимо от того, пытаетесь ли вы повлиять сами или понять, как другие влияют на вас, данная книга покажет вам, как это сделать».

– Джона Бергер, профессор Уортонской школы и автор книги «Заразный» и «Катализатор»

Похожие книги

Вперед в прошлое!

Денис Ратманов, Вадим Зеланд

Мир накрылся ядерным взрывом, и главный герой очнулся в собственном теле, но в 1990-х. Вместо ожидаемых приключений и экшена, он сталкивается с реалиями жизни в сложное время, где его возраст становится преимуществом. Он должен не только выжить, но и помочь своей семье и, возможно, предотвратить глобальную катастрофу. Книга раскрывает темы выживания, семейных ценностей и влияния прошлого на будущее. Автор предлагает новый взгляд на попаданческие сюжеты, избегая клише и стереотипов.

33 счастья

Ольга Хмельницкая, Инна Абрамовна Криксунова

Полковник ФСБ Рязанцев и его невеста Ева Ершова, находясь в отпуске, получают неожиданное задание: охранять яйцо динозавра, найденное в леднике. Это яйцо с живым зародышем вымершей рептилии, и теперь его «высиживают» на биостанции в горах. Их путь преграждает обвал, а затем начинают пропадать сотрудники биостанции. Связь прерывается. Рязанцев и Ева оказываются втянутыми в опасную игру, полную загадок и тайн. В этом увлекательном детективе, полном иронии, читатели столкнутся с неожиданными поворотами сюжета и узнают, что за таинственное яйцо скрывается.

Мсье Гурджиев

Луи Повель

Данное исследование посвящено жизни и учению Г.И. Гурджиева, одной из самых загадочных фигур XX века. Автор, Луи Повель, прослеживает влияние его идей на духовную жизнь, политику и идеологию, опираясь на обширные исторические и документальные источники. Книга раскрывает тайны личности Гурджиева, его учение и последователей, отслеживая его путь от переезда в Париж до кончины. Подробное изучение «русского периода» жизни Гурджиева, опираясь на свидетельства Петра Демьяновича Успенского и Томаса фон Хартмана, проливает свет на малоизвестные аспекты его биографии. В книге рассматривается, как Гурджиев формировал вокруг себя миф, скрывая свои истинные намерения и цели. Исследование затрагивает как теоретические, так и практические аспекты учения Гурджиева, анализируя его идеи в контексте эзотерических и духовных учений. Книга представляет собой ценный вклад в понимание личности и влияния Гурджиева на XX век.

21 урок для XXI века

Юваль Ной Харари

В эпоху информационного перегруза ясность – это сила. Книга Юваля Ноа Харари "21 урок для XXI века" предлагает глубокий анализ проблем и вызовов, стоящих перед человечеством. Автор, известный историк, исследует ключевые факторы, определяющие развитие мирового сообщества. От технологических революций до политических кризисов, Харари рассматривает широкий спектр глобальных проблем, подчеркивая важность осознания последствий наших действий. Книга призывает к диалогу и размышлениям о будущем, побуждая читателей к активному участию в обсуждении важнейших тем современности. Несмотря на насущные проблемы, автор не предлагает готовых решений, а стимулирует читателя к самостоятельному осмыслению сложных вопросов.