Продающее письмо
Описание
Эта книга – практическое руководство по написанию продающих писем. Автор, Дэн Кеннеди, известный эксперт в области копирайтинга, делится своими знаниями и опытом, помогая читателям создать эффективные письма, которые превратят потенциальных клиентов в покупателей. Книга структурирована по главам, каждая из которых посвящена определенному аспекту создания продающего письма. От выбора целевой аудитории и понимания потребностей клиента до написания убедительного текста и тестирования эффективности – вы получите все необходимые инструменты для достижения максимального результата. Книга содержит множество практических советов, примеров и стратегий, которые помогут вам создать уникальные и продающие письма, которые выделятся на фоне конкурентов. Изучите секреты, которые помогут вам повысить конверсию и увеличить продажи.
Продающее письмо
Глава 1. Перед тем как начать писать.
Глава 2. Проникните «в мозг» покупателя.
Глава 3. Проникните внутрь вашего предложения!
Глава 4. Полное и открытое признание недостатков.
Глава 5. Следите за тем, чтобы Ваши письма были доставлены.
Глава 6. Заставьте ваши письма выглядеть притягивающе.
Глава 7. Сделайте так, чтобы ваши письма прочитали.
Глава 8. Уменьшение влияния цены.
Глава 9. Обзор выигрышных стратегий и техник копирайтинга.
Глава 10. Напишите первый черновик
Глава 11. Стратегическая доработка.
Глава 12. Переписывайте для получения опыта.
Глава 13. Работа с вопросами и возражениями.
Глава 14. Получить немедленный ответ.
Глава 15. Создание постскриптумов.
Глава 16. Проверьте все пункты.
Глава 17. Пора подумать о внешнем виде!
Глава 18 Добавляем эмоции и четкость!
Глава 19. Сравните ваши черновик с живыми примерами.
Глава 21. Дайте жизнь вашим текстам!
Глава 26. Получение повторных отзывов.
Глава 30. Самый гибкий инструмент продаж.
Глава 31. Секрет на миллион долларов: Сила последовательности.
Глава 32. "Высокотехнологичные" Коммерческие Письма.
Одна из самых стимулирующих меня вещей в рекламных письмах (в противоположность прямому взаимодействию с клиентом) - то, что они требует, чтобы Вы думали о потребностях клиента и желаниях заранее. Поскольку Дэн Кеннеди ясно дает понять в этой превосходной книге, что когда Вы овладеваете навыком побуждения потенциального клиента к действию, через продажное письмо, Вы берете всю предварительную работу и помещаете ее в действие — и действительно понимаете продажу товаров и как искусство и как практику. Я сначала узнал о замечательных навыках Дэна, когда мы начали взаимодействовать с ним на тему "информационного ролика" для нашей компании. (Рекламный ролик - по существу 30-секундное продажное письмо, приведенное в чувство по телевидению.) Мы использовали многие из методов, обрисованных в общих чертах в этой книге, чтобы получить сотни тысяч клиентов — и результаты составили более чем $20 миллионов в продажах в первый же год! Как только Вы изучаете основные принципы, описываемые Дэном в этой книге, Вы осознаете себя отмечающим хорошую коммерческую выгоду везде, где бы вы не находились и тут же вспоминаете советы Дэна относительно мотивации потенциальных клиентов. Наблюдаете ли Вы телевизионную рекламу, глядя на почту, на Вашем столе, или даже слушая продавца, Вы будете видеть, что действительно неотразимая коммерческая работа соответствует простым руководящим принципам, описанным в «убойных продажных письмах». Вы будете составлять свои презентации не только на бумаге, но и в повседневной жизни.
В Корпорации Guthy-Renker мы тратим много денег, на привлечение клиентов. Ввиду размера наших притязаний, есть небольшое место для ошибки. Мы должны искать самых лучших авторов: профессионалов, которые понимают основные принципы, испытаны, и могут гарантировать результаты. Мы регулярно работаем с Дэном Кеннеди, потому что он соответствует всем этим требованиям — и потому что он препятствует нам в попытках повторно изобрести колесо. Все просто, идеи Дэна — это те же самые идеи, обрисованные в общих чертах в книге «убойные продажные письма».
Похожие книги
Иная жизнь
В этой книге известный исследователь, академик Владимир Ажажа, делится своими откровениями о феномене НЛО. Пройдя через годы поисков и исследований, он приходит к неожиданному выводу: человечество контролируется и эксплуатируется надгуманоидной формой жизни. Книга сочетает в себе детективный сюжет, репортерские зарисовки, научно-популярные рассуждения и стихи автора. Автор подробно описывает свои наблюдения и исследования, включая случаи похищений людей и контактов с НЛО, а также рассматривает эволюцию уфологии и меняющиеся представления о природе этих феноменов. Книга предлагает новое понимание пирамиды жизни, где пришельцы представляют собой более высокую, надгуманоидную форму жизни. Она адресована всем, кто интересуется альтернативными науками, уфологией и тайнами Вселенной.
100 великих катастроф
Эта книга погружает читателя в захватывающий мир катастроф, от библейских событий до современных техногенных аварий. Исследуются как природные катаклизмы, так и трагические последствия человеческой деятельности. Книга раскрывает масштаб бедствий, их причины и последствия, затрагивая различные аспекты истории. От Всемирного потопа до катастрофы на Чернобыльской АЭС, читатель узнает о ключевых событиях, которые повлияли на ход истории. Книга содержит подробные описания и анализ различных катастроф, предоставляя читателю возможность глубже понять их влияние на человечество.
100 великих загадок Африки
Африка – это не только величественные пирамиды и загадки Древнего Египта, но и множество других тайн, которые раскрывает эта книга. Профессиональный африканист Николай Непомнящий делится увлекательными подробностями поисков пиратских кладов и невероятными историями путешественников, столкнувшихся с опасностями африканских земель. От легендарных бриллиантов до таинственных фресок Сахары, от племен озера Чад до двупалых людей, книга погружает читателя в захватывающий мир африканских чудес. Исследуйте историю, культуру и природу Африки, раскрывая ее многогранные загадки.
100 великих тайн Древнего мира
Эта книга из серии "100 великих" исследует загадки древних цивилизаций. От тайн Древнего Востока до Античности, Африки и Америки, автор Николай Непомнящий предлагает различные интерпретации археологических находок. Уникальные артефакты, такие как камни Ики, и геоглифы, ставят перед читателем вопросы о возможностях древних цивилизаций. Книга исследует различные теории, от археологических до оккультных, предлагая читателю задуматься о тайнах, которые хранит история человечества.