Маркетинг бесполезен
Описание
Эта книга – эксперимент, оспаривающий традиционные маркетинговые подходы в онлайн-продажах. Автор, проведя собственные исследования, приходит к выводу, что маркетинговая упаковка (обложки книг, например) не влияет на продажи так, как это часто представляется. Книга исследует разницу между продажей физических товаров и продажей интеллектуального или развлекательного контента. Автор анализирует собственный опыт и опыт других авторов, демонстрируя, что привлекательная обложка не гарантирует успех, а качественный контент – гораздо важнее. В книге рассматривается, на что действительно стоит обращать внимание при выборе онлайн-продуктов, и как создать контент, который будет востребован. Этот эксперимент полезен всем, кто создаёт продукты, от писателей до разработчиков программного обеспечения.
Данная книга – эксперимент.
Годами нас убеждают в том, что нет ничего важнее маркетинга: упаковка, описание, цвет, вензеля и даже длина ногтей продавца. Но что, если это не так?
Несмотря на то, что я провожу эксперимент в сфере литературы, смею предположить, что он будет полезен всем, кто занимается созданием продуктов: от развлекательного контента до инновационных технологий.
За два года я выпустил десятки книг, и все обложки были сделаны мной. Я пробовал разные стили, цвета, образы, форматы, – порой на обложку уходило больше времени, чем на текст. И вот однажды я решил проанализировать: а есть ли корреляция между продажами и обложками? Ответ: нет.
Не только среди моих, но и среди работ других авторов я нахожу книги с поистине страшными обложками, которые сделаны в шаблон-редакторе. Я не представляю ни одного человека, который мог бы зайти в магазин или онлайн-библиотеку и всерьез сказать, что ему «это» понравилось.
Разница, которую я понял не сразу, заключается в различии между упаковкой продукта в магазине и упаковкой продукта интеллектуального или развлекательного содержания. Название этой разницы – бесплатный фрагмент. И это отнюдь не так очевидно и просто, как кажется.
Когда мы заходим в магазин, то не имеем возможности попробовать продукт, так что нам и правда приходится придавать большое значение упаковке, цвету, шрифту, чтобы попытаться смоделировать содержимое через упаковку. Но, когда ты выбираешь, например, книгу, то дело состоит абсолютно не в обложке. То же самое касается и выбора фильмов, музыки, видео на tube или программы для компьютера. Значение упаковки – немыслимо переоценено.
Я помню отзывы к одной из моих первых книг, которые сбили столку. Некоторые люди писали о том, что им понравилась обложка, и тогда я подумал: да, стоит больше времени уделять на создание обложки. В какой-то момент даже казалось, что красивая обложка может убедить читать текст среднего качества; а хороший текст из-за страшной обложки может остаться без внимания. Оба утверждения ложны.
Как говорил Базаров, изучи одну березу, и ты поймешь все остальные, так что я стал изучать то, как выбираю контент. В итоге я пришел к выводу, который существенно изменил мой подход к созданию контента.
К примеру, когда я выбираю фильм, то в первую очередь смотрю на жанр и страну. Тогда я могу представить атмосферу фильма. Затем я читаю описание, смотрю трейлер, скриншоты, чтобы детализировать героев и сюжет. Значит ли это, что упаковка в этом случае имеет значение? Отнюдь.
Похожие книги
111 способов повысить продажи без увеличения затрат
В любом бизнесе есть резерв для повышения продаж. Эта книга раскрывает 111 проверенных способов, как увеличить продажи, не увеличивая затраты. Автор Айнур Сафин делится практичными методами, которые помогут вам привлечь больше клиентов и увеличить прибыль. Книга основана на анализе успешных стратегий, включая примеры из крупнейших сетей, таких как Walmart. Вы узнаете, как эффективно использовать маркетинг, не тратя лишних денег. Не упускайте возможность повысить эффективность своего бизнеса. Изучите и внедрите новые стратегии, чтобы опередить конкурентов и добиться успеха.
100 абсолютных законов успеха в бизнесе
Эта книга представляет 100 универсальных законов, лежащих в основе успеха в бизнесе. Брайан Трейси, известный лектор и писатель, раскрывает принципы, которые помогут вам достичь максимальных результатов в вашей карьере. Книга основана на практических рекомендациях и примерах из реальной жизни, демонстрируя, как каждый закон работает на практике. Вы узнаете, как использовать эти законы для повышения эффективности, привлечения лучших сотрудников, увеличения продаж и расширения бизнеса. Книга адресована всем, кто стремится к успеху в деловой сфере, предоставляя доступные и простые в применении принципы, которые помогут вам достичь желаемого быстрее и эффективнее.
Я слышу вас насквозь
Эта книга раскрывает секреты убеждения, основанные на понимании и эмпатии. Марк Гоулстон, известный эксперт в области коммуникации, делится практичными техниками, которые помогут вам убедить практически любого человека. Книга основана на реальных примерах из жизни, включая истории о переговорщиках ФБР, семейных парах и бизнес-лидерах. Автор показывает, как найти «слабый камень» в человеке и использовать это знание для достижения желаемого результата. Методы Гоулстона просты и эффективны, позволяя легко и быстро менять мнение людей с "нет" на "да". Изучите, как слушать, понимать и помогать другим, чтобы добиться успеха в любых ситуациях.
100 золотых теорем рекламного бизнеса
Книга "100 Золотых Теорем Рекламного Бизнеса" глубоко исследует теорию и практику рекламы. Автор Алекс Крам рассматривает различные виды рекламы, их воздействие на потребителя, а также разбирает успешные и неудачные примеры, анализируя причины успеха и провала. Книга не только полезна для профессиональных рекламистов и рекламодателей, но и для всех, кто интересуется миром рекламы и маркетинга. Она освещает ключевые аспекты, от планирования и разработки до производства и распространения рекламы, подчеркивая важность целенаправленности и систематичности для достижения успеха. Книга также рассматривает влияние рекламы на спрос, брендинг и создание имиджа товара. Автор затрагивает вопросы эффективного воздействия рекламы на различные целевые аудитории, включая людей старшего и младшего поколения.