Драйверы роста
Описание
Эта книга – практическое руководство для руководителей и предпринимателей, стремящихся ускорить рост своего бизнеса. В ней представлены эффективные маркетинговые и бизнес-техники, основанные на психологии потребителя. Автор Николай Молчанов делится проверенными инструментами для повышения прибыли, капитализации и эффективности. Книга содержит готовые решения для мгновенного результата, а также стратегию масштабирования бизнеса. В ней подробно рассматриваются такие темы, как управление поведением потребителей, создание эффективной продуктовой линейки и использование психологических приемов для увеличения продаж. Приведены примеры из практики, включая исследование Э.Джонсона и Д.Голдстейна о донорстве органов, а также эксперимент с журналом The Economist, иллюстрирующие принципы работы с потребительским поведением. Книга поможет вам понять, как использовать психологические особенности людей для стимулирования продаж и достижения максимальной прибыли. Идеально подходит для предпринимателей, маркетологов и руководителей, желающих вывести свой бизнес на новый уровень.
Очень интересно. Читаю с удовольствием. Мечтаю, как буду применять. Легкость стиля не снижает значимости и ценности наблюдений и выводов, которые делает автор. Наглядность материала надолго отпечатывается в сознании, заставляя его искать аналогичные случаи из личного опыта. Как потребитель начинаешь глубже понимать абсурдную казалось бы логику некоторых сетевых проектов. Как представитель многофилиального банка – придумывать доработки в продуктовую и тарифную политику, CVP.
Никогда чтение не приносило настолько сильного эстетического удовлетворения, приправленного щедрой порцией интеллектуального удовольствия.
Принято считать, что принятию правильных решений мешают эмоции. Это не совсем так. Мы ошибаемся просто потому, что в самом механизме нашего мышления заложены ошибки. Раздел англоязычной Википедии «перечень когнитивных ошибок» включает в себя 181 пункт. Разум дает сбои. Используя эти сбои, можно управлять поведением потребителя, стимулируя его купить то, что хочет продать компания.
Большинство людей не знают, чего они хотят, пока не увидят это в контексте. Да что говорить о выборе в магазине – порой мы даже не знаем, что делать со своей жизнью – пока не увидим друга, который делает то, что, по нашему мнению, должны делать мы сами. Создавая продуктовую линейку, покупателя можно и нужно подводить к мысли о существовании «оптимального варианта».
Перед вами график согласия стать донором органов в разных странах Европы. Вопрос: почему в Великобритании, Германии лишь 15 % населения готовы пожертвовать свои органы для пересадки, в то время как среди жителей Бельгии, Франции, Португалии этот показатель достигает 100 %?
Количество потенциальных доноров органов по странам Европы (исследование Э. Джонсона и Д. Голдстейна)
В странах с высоким уровнем согласия стать донором в законодательстве прямо указано – если человек НЕ дал письменного отказа, то его органы могут быть использованы в качестве донорских. В результате во Франции потенциальными донорами являются почти 100 % населения, а в Германии – лишь 12 %.
Эта разница показывает силу «установки по умолчанию». Большинство людей вовсе не хотят становиться донорами органов. Но идти куда-то, писать заявление – долго и сложно. А человек склонен следовать по пути быстрых решений, поступать по инерции.
~
Большинство людей не знают, чего они хотят, пока не увидят это в контексте.
~
Поэтому в продуктовую линейку обязательно включите «оптимальный вариант», предлагающийся по умолчанию. Именно он должен быть наиболее прибыльным для компании и как раз для его продвижения формируется остальная продуктовая линейка.
У нас в голове отсутствует специальный прибор, определяющий справедливую стоимость той или иной вещи. По этой причине люди практически никогда не выбирают предметы в отрыве друг от друга – нам нужно фокусироваться на отдельных преимуществах одного предложения относительно другого. Мы можем не знать, сколько стоит шестицилиндровая машина, но предполагаем, что дороже четырехцилиндровой.
Похожие книги
111 способов повысить продажи без увеличения затрат
В любом бизнесе есть резерв для повышения продаж. Эта книга раскрывает 111 проверенных способов, как увеличить продажи, не увеличивая затраты. Автор Айнур Сафин делится практичными методами, которые помогут вам привлечь больше клиентов и увеличить прибыль. Книга основана на анализе успешных стратегий, включая примеры из крупнейших сетей, таких как Walmart. Вы узнаете, как эффективно использовать маркетинг, не тратя лишних денег. Не упускайте возможность повысить эффективность своего бизнеса. Изучите и внедрите новые стратегии, чтобы опередить конкурентов и добиться успеха.
100 абсолютных законов успеха в бизнесе
Эта книга представляет 100 универсальных законов, лежащих в основе успеха в бизнесе. Брайан Трейси, известный лектор и писатель, раскрывает принципы, которые помогут вам достичь максимальных результатов в вашей карьере. Книга основана на практических рекомендациях и примерах из реальной жизни, демонстрируя, как каждый закон работает на практике. Вы узнаете, как использовать эти законы для повышения эффективности, привлечения лучших сотрудников, увеличения продаж и расширения бизнеса. Книга адресована всем, кто стремится к успеху в деловой сфере, предоставляя доступные и простые в применении принципы, которые помогут вам достичь желаемого быстрее и эффективнее.
Я слышу вас насквозь
Эта книга раскрывает секреты убеждения, основанные на понимании и эмпатии. Марк Гоулстон, известный эксперт в области коммуникации, делится практичными техниками, которые помогут вам убедить практически любого человека. Книга основана на реальных примерах из жизни, включая истории о переговорщиках ФБР, семейных парах и бизнес-лидерах. Автор показывает, как найти «слабый камень» в человеке и использовать это знание для достижения желаемого результата. Методы Гоулстона просты и эффективны, позволяя легко и быстро менять мнение людей с "нет" на "да". Изучите, как слушать, понимать и помогать другим, чтобы добиться успеха в любых ситуациях.
100 золотых теорем рекламного бизнеса
Книга "100 Золотых Теорем Рекламного Бизнеса" глубоко исследует теорию и практику рекламы. Автор Алекс Крам рассматривает различные виды рекламы, их воздействие на потребителя, а также разбирает успешные и неудачные примеры, анализируя причины успеха и провала. Книга не только полезна для профессиональных рекламистов и рекламодателей, но и для всех, кто интересуется миром рекламы и маркетинга. Она освещает ключевые аспекты, от планирования и разработки до производства и распространения рекламы, подчеркивая важность целенаправленности и систематичности для достижения успеха. Книга также рассматривает влияние рекламы на спрос, брендинг и создание имиджа товара. Автор затрагивает вопросы эффективного воздействия рекламы на различные целевые аудитории, включая людей старшего и младшего поколения.