Нил Рекхэм - автор

Эта книга, написанная Нилом Рекхэмом и Ричардом Раффом, углубляется в стратегии управления большими продажами. Авторы, основываясь на детальном исследовании, показывают значительные различия между крупными и мелкими сделками. Книга развеивает миф о том, что успех в продажах зависит только от техники постановки вопросов. Основной акцент делается на роли менеджера по продажам в развитии и наставничестве своих подчиненных. Книга предназначена для менеджеров по продажам, торговых агентов и бизнесменов, стремящихся к успеху в крупных сделках. SPIN-технология продаж, описанная в книге, предоставляет практические методы повышения эффективности работы торговых представителей в сфере business-to-business.

Эта книга – подробное руководство по СПИН-продажам. Исследование, проведенное авторами, показывает принципиальную разницу между продажей мелких и крупных сделок. Книга раскрывает секреты успешных переговоров, опровергая распространенные мифы о продажах. Практическое руководство для менеджеров по продажам, торговых агентов и руководителей, желающих повысить эффективность своих продаж. Авторы, Виктория Шилкина и Нил Рекхэм, предоставляют глубокий анализ 35 000 переговоров в 22 компаниях из 23 стран мира, чтобы раскрыть ключевые особенности успешных продавцов дорогих товаров и услуг. Книга содержит практические советы и инструменты для достижения успеха в продажах.

Эта книга – практическое руководство по легендарной методике СПИН-продаж. Основанная на глубоком исследовании, она предоставляет инструменты, методы, тесты и упражнения для применения концепций СПИН в реальных продажах. Идеально для всех, кто хочет увеличить продажи, особенно для тех, кто не может посетить семинар. Книга переводит общие концепции СПИН в конкретные действия, помогая превратить идеи в планы продаж. Узнайте, как повысить эффективность продаж, используя проверенные методы.

«СПИН-продажи» – практическое руководство по эффективным продажам крупных сделок. Книга, основанная на 12-летнем исследовании 35 тысяч переговоров в 22 компаниях из 23 стран, раскрывает ключевые особенности успешных продаж дорогих товаров и услуг. Авторы доказывают, что методы продаж недорогих товаров неэффективны в крупных сделках, и что успешные продавцы задают больше вопросов, используя каждый вопрос с определенной целью. Книга актуальна для менеджеров по продажам, торговых агентов и руководителей, желающих повысить эффективность продаж и доход. Метод СПИН помогает наладить прочные связи с клиентами и преуспеть в продажах, повысив доход до сотен тысяч долларов в год.