Н. Ю. Рысев - автор

Эта книга – результат переработки и объединения двух популярных работ Николая Рысёва: «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры». Автор, ведущий бизнес-тренер, предлагает новый взгляд на продажи и переговоры, классифицируя тактические приёмы воздействия на оппонента и раскрывая стратегии ведения переговоров. Книга охватывает все этапы цикла продаж, от поиска клиентов до постпродажного обслуживания, включая преодоление возражений и завершение сделок. В обновлённом издании акцент смещён на современные методы и стратегии, которые помогут читателям адаптироваться к динамике рынка и потребностям клиентов.

Изменения рынка, мышления и предпочтений клиентов требуют новых подходов к продажам. Книга Николая Рысёва, ведущего бизнес-тренера, объединяет "Активные продажи. Как найти подход к клиенту" и "Активные продажи. Эффективные переговоры", предлагая переработанный взгляд на процесс продаж и переговоров. Автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента, раскрывая 23 варианта оказания влияния. Книга также включает стратегии ведения переговоров, рассматривая весь процесс взаимодействия с клиентом или партнером. Ключевой акцент на подготовке к продажам как основе успеха. Изучите новые стратегии и подходы для достижения максимальной эффективности в продажах.