Алексей Викторович Курц - автор

В данном пособии рассматриваются современные подходы к управлению продажами, включая теорию, мерчандайзинг в розничной торговле, управление ассортиментом. Подробно описаны цели, задачи и принципы мерчандайзинга, а также психологические аспекты поведения покупателей. Представлены практические задания, контрольные вопросы и тесты для лучшего усвоения материала. Пособие предназначено для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальностям «Коммерческая деятельность», «Маркетинг», «Товароведение и торговое предпринимательство», аспирантов, преподавателей, практических работников и слушателей курсов повышения квалификации. Изучив пособие, вы освоите современные технологии продаж и инструменты мерчандайзинга, научитесь принимать обоснованные решения в области управления ассортиментом и стимулирования розничных продаж.

Эта книга – практическое руководство для руководителей и владельцев компаний, менеджеров по продажам. Она глубоко анализирует ключевые аспекты управления продажами, от построения эффективной системы до достижения гарантированного сбыта и планируемого увеличения. Автор Алексей Викторович Курц детально рассматривает цели построения системы продаж, включая гарантированный сбыт, независимость от персонала и планируемое увеличение. Книга подчеркивает важность профессиональной системы продаж для достижения рентабельности и роста капитализации. Она предоставляет практические советы и рекомендации, помогающие руководителям оптимизировать процесс продаж и повысить эффективность работы коммерческих служб. Книга также затрагивает вопросы взаимодействия с клиентами, особенно в сфере B2B, и роль продавца в современном рынке. Получите практические инструменты для увеличения продаж и прибыли вашей компании.